有人说，钻石是当今世界上最大的智商税，因为这家伙根本就不稀缺，却卖出了天价。天然钻戒，1克拉（等于0.2克）动辄卖到10万元乃至几十万元不等。

就是这么一颗小小的钻石，行业巨头戴比尔斯却吃了几百年的红利，它那句出圈的广告语——“钻石恒久远，一颗永流传”，至今被认为是世界上最成功的广告文案之一，成功将两个八竿子都打不着的词语“钻石”与“爱情”，画上了等号。

戴比尔斯的行业垄断地位，至今无人能打破。但它那“营销见长”的精髓，却被不少公司学了去。

比如这家“中国最会营销的珠宝公司”——迪阿股份，其打造的DR钻戒，最出圈的广告语便是“男士一生仅能定制一枚”，这句广告成功将DR与“一生·唯一·真爱”的理念捆绑，“让爱情变得更美好”形象深入人心。

去年12月15日，迪阿股份有限公司正式从深交所上市，上市首日，迪阿股价较发行价大幅上涨41.18%，总市值来到660亿元，将老牌珠宝企业老凤祥、周大生等远远甩在身后，成为这一领域的霸主，一时风头无两。

但迪阿的辉煌并没有持续多久，仅仅过去半年多，这家公司的市值就蒸发了400多亿，迪阿到底经历了什么？

从迪阿出圈的广告语来看，“男士一生仅能定制一枚”虽然很引人注目，但它同时也立了一个规矩，如何保证落实很考验公司的执行力，男士一生仅能定制一枚，有钱人想多买咋办？那女士这边也想购买送男友，到底是卖还是不卖？从DR所立的规矩来看，这必将大大减少了其商品的复购率。

所以，广告语很出圈，但这样的商业模式，却也暴露了其脆弱之处。

那问题来了，DR是怎么处理这个问题的？根据其官网的说法，就是购买钻戒时，不但要绑定身份证，还要签署“真爱协议”，生成购买记录，一个身份证只能定制一枚，这样的做法看起来似乎是行得通的。

但去年11月，DR的一个负面消息被送上了热搜，有多位留下了购买DR钻戒的信息，随后却遭到了艺人们的否认。结果证实了，只是某些宵小之徒获得了艺人们的身份证号，并成功通过这些信息购买了DR钻戒。

用别人的身份证号，就能瞒天过海，进行所谓的“真爱绑定”，显然DR的认证机制存在很大的漏洞。

随后，网上更是盛传，DR钻戒号称“一生只能送一人”，其实花500元就能消除购买记录。尽管这最后遭到DR官方的否认，但这些负面消息还是对DR的品牌形象造成较大的打击。

当然，总的来说，作为国内珠宝行业的翘楚，DR的“真爱营销”确实是一个成功的营销案例，DR也是凭借这个营销概念暂稳脚跟的

。但随着时间的推移，“男士一生只能定制一枚”的flag越来越站不住脚，恐怕走不了多远。